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转型过程中进行了多种创新事实上，要把铁路物流大强，关键是要抓住铁路货运核心业务，提高运输速度和中转效率，衔接好线上线下业务，真正实现以消费者为核心的C驱动B商业模式。铁路在向现代物流企业转型的过程中，进行了多种创新。纵观国内的集装箱运输市场，近些年来，铁路、公路和水路一直在上演着三国演义般的大戏。在新的市场争夺战中，沈阳铁路局果断抛弃了商场如战场的零和式思维，将营口港 实力的公路物流企业辽宁红运物流（集团）有限公司和的海运企业中海集装箱运输股份有限公司请到了谈判桌前。

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有同行把第三方物流的客户分成了三类：本偏好型、服务偏好型和关系型，三者的比例分别为60%、20%、20%。所谓的关系型客户，便是经过搞定人来搞定事务，是以送礼贿赂而不是依靠本身能力来获取事务的。关于这类客户，如没有强大的关系网，性就不要碰了，要点去发现并满意本偏好型和服务偏好型的客户，在这两类客户身上多投入。

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