公司定价错误的十条

一家公司的创建和运营并不是那么简单的，如果说创建难的话，延续下去会是更难的选项。而在市场的竞争中，价格战略成为企业提高竞争优势的关键路径和底线，许多公司花了数年时间通过削减成本、外包、流程再造和创新技术的采用获益。公司希望有明确的细分市场与专业产品、信息、产品变体和服务,同时获得优越的利润率。然而，太多的公司使用简单的定价过程,甚至不能确定他们是否会是最有利可图的客户或客户群体。
　　企业常常会有一些产品和服务的定价错误，首先就是价格成本的基础来自顾客对价值的看法。第二点就是公司的基本价格来自“市场”，虽然市场是最终的产品流向，但是市场定价意味着利润微薄，这些管理团队必须找到方法来区分他们的产品或服务,针对特定细分市场创造额外的价值。第三个错误是相同的利润率而产品线不同，第四个是公司无法细分客户，第五个是公司在同一水平上长期保持价格不变。错误6是销售人员严格营收目标，他们几乎总是把钱放在明面上，销售低价格的产品,以价格为基础“做成这笔交易”。错误7是在没有预测竞争对手的反应之前就改变了价格，第8点是公司定价实践不足，第9点是企业未能建立内部程序，优化价格，最后一点是公司依靠销售人员和其他面向客户的员工来搜集价格情报。