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　　在经营中,钢厂在销售这一块普遍设置了3个渠道:一是直销,由于各个钢厂生产的品种不一样,直销占比也不一样,大致在20%~70%之间;二是代销,钢厂在中间商里组建有一定门槛的代理商队伍,规定每月销售一定的量,完成销售指标后,给予一定的返利;三是自销,钢厂销售部门到各钢铁集散地设置销售点。 　　据了解，鲁韩钢铁企业签订的环保改造项目价值达8199万元，包括潍坊特钢集团与凯希集团签订的2台250㎡烧结机静电除尘装置合同，项目签约额7480万元；山东泰山钢铁集团与浦项ICT公司签订的1台180㎡烧结机MPS经典除尘装置合同，项目签约额419万元；签订的1台烧结原料混合机离心过滤除尘装置。 　　多年来，行业产能过剩问题一直困扰着制造商，近，他们的抱怨（特别是针对，尤其是针对钢铁）更为严重，塔塔(Tata)拟出售位于威尔士南部塔尔伯特港(PortTalbot)的亏损钢厂，这让钢铁产品价格下跌以及产量过剩的问题显露无疑。

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